Pelle électrique de conception québécoise de Garant: un succès qui surpasse les attentes

Même si on a déjà connu des hivers plus neigeux, du moins dans la région de Québec, Garant a frappé un coup sûr en lançant l’automne dernier la première pelle électrique de conception québécoise. Les ventes surclassent toutes les attentes.

«Le premier inventaire qu’on avait est sorti en même pas cinq jours. Nous étions en rupture de stock la première semaine. Nous avons reçu une deuxième livraison. J’ai vendu à peu près 90% des 4000 pelles qu’on avait, malgré qu’on n’a pas d’hiver», a confié au Journal Pierre-Yves Martin, directeur général de Garant.

«Au début du projet, si j’en vendais 1000, j’étais content. C’est le chiffre que j’avais en tête, mais l’équipe m’a convaincu que nous étions capables d’en vendre plus.»

Le succès commercial de la pelle électrique, qui est vendue 599$, augure bien pour Garant qui prépare l’arrivée de plusieurs autres produits innovants sur le marché.

«On a prouvé notre point que, quand tu rentres dans un marché qui est quand même contingenté avec de gros joueurs, on a été capable de faire notre place.»

Le design du produit, qui possède une chute rotative et une puissante turbine, explique entre autres son engouement auprès des consommateurs, selon M. Martin pour qui l’innovation ne s’arrête pas là.

L’entreprise travaille déjà sur d’autres versions qui pourraient être lancées dans deux ou trois ans, sans compter plusieurs nouveaux produits qui sont attendus au cours de la prochaine année. Garant s’en vient avec deux modèles de souffleuses à neige électriques, en plus d’équipements spécialisés pour l’entretien des pelouses comme le coupe-bordure électrique nouveau genre.

«La pelle électrique nous a mis sur la carte et cela nous a aidés aussi au niveau de la nouvelle image de marque que Garant s’est donnée. Ma feuille de route est établie pour les dix prochaines années. Chaque année, on va introduire 2 ou 3 nouveaux produits au minimum», a ajouté le directeur général.

Les aléas de dame Nature

En plus de mettre les bouchées doubles au niveau de l’innovation, Garant ne délaisse pas le marché traditionnel des pelles à neige en plastique qui représente toujours près de 30% du chiffre d’affaires.

«Quand on regarde les hivers d’il y a cinquante ans versus les hivers qu’on a aujourd’hui, je ne focusse plus sur les pelles d’hiver comme on le faisait dans le passé. Ça va toujours rester là, mais ça ne sera plus la plus grosse partie de mes ventes. C’est pour ça qu’on trouve d’autres produits, encore d’hiver, mais aussi avec des produits d’été comme les tondeuses et les souffleurs à feuille. [...] Je vends plus de produits d’été que j’en vendais avant.»

Tous les nouveaux produits sont conçus à l’interne, ici même au Québec, ajoute M. Martin. Parallèlement au développement de nouveaux produits, l’entreprise de Saint-François-de-la-Rivière-du-Sud dans la région de Chaudière-Appalaches entend devenir distributeur exclusif de certains fournisseurs européens comme Biohort avec qui elle a déjà signé une entente.